电能表厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
电能表厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

雷军找到飞起来的台风口

发布时间:2020-06-29 19:25:37 阅读: 来源:电能表厂家

雷军和董明珠在央视年度经济人物颁奖晚会舞台上的10亿元“豪赌”还在持续发酵,作为噱头的赌局本身并不重要,重要的是激辩背后其实是传统制造业与新兴互联网企业的博弈。

两者的真正较量已拉开帷幕。

“2014年保证向市场供货4000万部小米手机”—这是雷军在2013年末放出的豪言,这句话代表的不仅仅是雷军对小米的信心,更是对未来互联网企业的信心。

在外人看来,“没有工厂、没有渠道、没有零售店”是小米行走江湖的“独家秘笈”,而对于雷军,小米的成长潜力关键在于其互联网思维。“小米的无,就是小米的有。"专注、极致、口碑、快",只要按这个方法去做,就会事半功倍,我就是用这套方法论来经营小米的。”

“一切以用户为中心”

对于雷军,人们早就习惯了在他身上看到跨越奇迹的数字。2011年,小米科技第一代产品MIUI刚推出时,小米的创业团队花了两个多月才找到了100个用户,并且都是手机发烧友。而就在前不久,5万台“小米3”在4分59秒内售罄,20万台红米手机也在3分57秒内卖完。小米用户群已经突破了1500万,这一切的发生仅仅三年时间。另外一个数字是小米的市值,由500万美元投资创办的小米科技,如今估值已过100亿美元。雷军说,这个数字在2015年会超过1000亿美元。

就是这样一个不断刷新数字奇迹的公司,却没有KPI(企业关键绩效指标),也没有“销售任务”,小米甚至连营销团队都没有。不过,正如马云所言,“一切成功都是有规律可循的”,雷军的成功也有秘诀,那就是“专注、极致、口碑、快”,通俗说,即“一切以用户为中心”。

频频在媒体前亮相的雷军,经常不遗余力地“推销”小米电视,这是一款只有一个型号的电视,“通过和粉丝们的交流,我们决定为核心用户群做47英寸的电视,只做这一款,做到极致。”雷军认为,简化产品线,做让用户记得住的产品,并且把用户体验做到极致,做到超出用户的想象,产品才会有好的口碑,才能赢得更大的市场。这也正是从雷军口中火起来的“互联网思维”的核心要义。

让雷军参透“互联网思维”的,不是别人,正是“风华正茂”的苹果和已经“陨落”的诺基亚。

在146年的历史中,诺基亚发布了可能连诺基亚人自己都记不清的手机型号,庞大的生产线和管理系统,在苹果横空出世之时,被突然卡壳,不到4年时间,诺基亚黯然失色。当然,这其中也有企业发展战略选择失误的原因。2012年,这个曾经市值2600亿美元的巨星企业被微软公司以72亿美元的价格收购其手机业务。不过,也正是诺基亚的衰落,给智能手机市场腾出了30%的空间。雷军说,这是诺基亚带给智能手机市场的机会。

相较之下,苹果“极简式”的成功让雷军感悟甚多,甚至有人说雷军是靠学苹果的“饥饿营销”成功的。但在雷军看来,苹果是一个伟大的公司,他的目标就是创办一家和苹果一样伟大的公司,只是小米不是中国的苹果,雷军也不是乔布斯第二。“打败雅虎的不是另外一个雅虎,而是Google;击败Google的不是另外一个Google,而是Facebook。小米的目标是要做顶级的智能手机。”

谈到“饥饿营销”,雷军再次为小米正名:“之所以初期投放市场的产品比较少,是因为手机从发布到上市有巨大的风险,我们的做法就是测试风险,必须保证送到用户手中的产品是最完美的。”雷军做了一个假设,就中国的产能而言,上市前准备500万部手机是完全可能的,但如果生产了500万部手机,却在入网测试(指正式上市销售前的运营商测试)时出现问题,那手机厂商就会立刻破产。

其实,苹果的“饥饿营销”也来源于此。苹果通常会提前一年半做好新产品,再用半年把产品测试到万无一失,才会开始量产。通常情况下,iPhone新品上市第一个月的全球供货也仅为500万部左右。归根结底,小米和苹果的“饥饿营销”,其本质不是为了吊足用户胃口,而是做出超乎用户想象的产品。

共赢推动互联网变革

“饥饿营销”的帽子并不让雷军郁闷,因为那些骂小米“饥饿营销”的人,“看不懂小米模式,也学不会”。不过,有一件事情让雷军很郁闷,那就是和董明珠的“掐架”,“打赌是开玩笑的,我郁闷的是他们说小米营销炒作,没技术,没人才,时间短,不共赢。”

其实,雷军的“互联网思维”还有很重要的一点,就是共赢。年纪轻轻的小米,并没有自己的工厂,也没有线下渠道,走的是整合产业链资源和电商销售的模式。但在雷军看来,小米的无,就是小米的有。“这是辩证的,小米没有工厂,所以小米能用共赢的思路团结世界上最好的工厂。”小米正在做的,是团结最好的技术人员,研发最好的智能手机—1500人的小米公司,有1400人都是研发人员。正是有了过硬的技术力量,小米才敢拿最好的生产线、最好的配件生产手机。“我们把成本降到最低,而且拿出最好的产品,这样会推动市场竞争,消费者也会受益,这是多方共赢。”雷军说。

雷军倡导的共赢正是现代服务业理念的体现。在大数据浪潮奔涌的时代,研发、制造、销售没有本质的界限,因为他们的核心只有一个,就是为用户体验服务。

小米的火爆,的确带来了手机企业学习“共赢”的局面。中兴手机就是一个例子。过去,中兴依靠运营商的渠道,在话费补贴的模式下也争得了一定的市场份额,但在手机市场角逐日渐激烈的时代,中兴开始转型了。中兴通讯(000063,股吧)(000063,股吧)执行副总裁何士友说:“我们对小米手机本身不敢恭维,但雷军的销售和宣传模式是值得借鉴的;我们也需要学习互联网公司的营销模式,如果只按自己的方式玩下去,会越来越吃力。”

而同为国产手机佼佼者的华为,则已经开始布局电商销售模式。2013年底,华为的“荣耀系列”独立成品牌,单独运作,通过电商渠道推广。很快华为尝到了转型的甜头—荣耀3C在开放售卖的1分钟内就销售了12万台,这个速度甚至超过了“小米3”。

雷军并不眼红华为的成功,他甚至欢迎更多的对手加入。“推动整个行业互联网化靠小米一家是不足以完成的。我们的整体目标是提供优质的产品和厚道的价钱,如果行业全都做到了,对中国的消费者是大好事。”雷军说,“我们欢迎更多的华为站起来,一起推动行业变革。”雷军的这番话很有底气,是因为他看得更远—在去年年底,媒体传言小米收购域名,这被认为是小米布局支付的一大动作,另一方面,雷军也曾公开表示小米有研发穿戴式智能产品的想法。

找准创业的“台风口”

不断地追求极致与完美,也可能因为雷军把小米当成自己“最后的作品”。雷军说,“在我四十岁、年富力强、拥有丰富社会资源的时候试了一次,如果输了,那就算了,我也就退出了。”小米科技,可能是雷军由《硅谷之火》燃烧出的创业梦想的最后一站—一家世界级的公司。

1988年,在武汉大学珞珈山顶的老图书馆,雷军还是一名大一的理工男。“当时,我借了一本书,看得我激动得不行。那时,我就梦想要做一家世界级的公司。”那本书是《硅谷之火》,其主角之一正是乔布斯。雷军说,《硅谷之火》改变了他的一生。

从1991年走出大学那一刻起,雷军就开始了创业之路,并且从未停歇。他1992年加入金山,伴随着金山走向巅峰,1997年目睹金山上市,而后又参与创办了卓越网,成功之后卖给了亚马逊。作为天使投资人,雷军投资的创业项目更是不胜枚举。

关于创业,雷军有两个经验:第一,成功靠勤奋是远远不够的;第二,想要成功,就要找能让你飞起来的“台风口”。所谓战略,就是在对的时间点做对的事情,“对于一般的企业家来说,只要大家在这个行业里有一定经验,做对的事情是很容易判断的。但是,在对的时间点做对的事情是很难的。”雷军说,要先找到“最肥的市场”,让自己飞起来,然后顺势而为,能不能不掉下来,就看自身本事了。

找到“台风口”,就是要跟上时代的趋势。雷军说,发现趋势并不难,关键是要立刻去做。“在1995、1996年,金山已经是最大的BBS网站,我自己又是工程师,每天在网上。这个趋势是不可逆转的,问题是我们没有及时去做。”雷军这样总结金山当年在市场的失落,“当你看到一个大趋势,一定要立刻去做。”

万科地产CEO郁亮对小米的评价印证了雷军总结的成功“训条”,“小米是一家"时代的企业"。”而小米的成功,不仅让手机行业的创业者感受到了热血,让巨头感受到了危机,而且让这位地产界大亨也不得不好好琢磨“互联网思维”了。郁亮还说,“小米手机闯入竞争激烈的制造业"红海",从这样一个传统行业中赚了很多钱回来,在很短的时间内完成,而且做得很出色。我们的行业形势这么好,难道不能吸引别的对手进来吗?我不知道未来会遭遇什么样的对手,会不会出现地产界的"小米"充当搅局者,以互联网的思维模式,打碎行业旧秩序,威胁甚至取代以万科为代表的行业传统模式。”

回国VPN推荐

留学生回国代理

留学生回国加速

网络VPN加速器