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灯具经销商各出奇招新方式开拓市场

发布时间:2021-02-18 18:34:28 阅读: 来源:电能表厂家

随着消费者对家装中的软装部分越来越重视,各大家居卖场对灯饰等产品的重视程度也越来越高。

一些灯具经销商告诉笔者,随着灯具市场竞争日趋白热化,他们逐渐感到灯具传统的销售模式已大大落后于其他建材,只有加快创新的步伐,才能赢得更多的商机。

现象

经销商装点门面赚人气

随着消费者对家装中的软装部分越来越重视,各大家居卖场对灯饰等产品的重视程度也越来越高。金盛、家乐家等老牌卖场对灯具市场都进行了提档升级,红星美凯龙卡子门商场凡尔赛·阿波罗金殿的豪华灯具市场将于五一期间亮相。石林家乐家企划总监胡海洪说:“灯具生产企业对南京市场是很重视的,现在的灯具门店不仅数量多,而且面积大,经销商间的竞争越来越激烈。”

南京金国灯饰总经理倪金国说,他在金盛江东门店和石林家乐家的新店都是最新装修的,无论是面积还是店面形象,在南京市场上都是首屈一指的。“我每次去广东等地的工厂时,看到很漂亮的灯饰,立刻就想带回来放在自己的店里。”金盛江东门店企划经理朱建国说:“现在的灯具精品店、形象店越来越多,很多商铺重新装修后,显得更加气派,消费者的需求促使经销商们在经营上必须做出相应调整,这种调整最直接的就反映在店铺的装点上。”

分析

仅靠光鲜门面作用不大

南京照明电器协会相关负责人说:“面对竞争激烈的市场,经销商往往只能通过三种方法来应对,第一是提升经营产品的品质,第二是提升卖场的装修档次,第三是提升自己的服务水平。”要赢得消费者的青睐,提供最好的产品和最优的服务无疑是最有效的方法,然而对于一般的经销商来说,这两点却偏偏是他们难以把握的。“经销商不是产品的生产者,他们很难对产品质量这一关进行控制,而服务往往也跟厂家的服务挂钩,只有厂家服务到位,经销商对消费者的服务也才能有保证。”目前市场上也有一些经销商以自己额外的投入向消费者提供比厂家更好的服务,一些厂家不予提供的服务项目,他们自己来承担。“但是,这需要投入更多的成本,经销商最容易把握的还是提升店面的装修档次。”

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