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小刀注重品牌打造拓展市场销路-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:40:08 阅读: 来源:电能表厂家

谈及203年小刀在市场上的发展突破,董事长魏强说,小刀在这几年内都在作长线准备,不限于当前,更注重做基础。

“2013年小刀能够逆市增长,就是得益于之前的基础工作,现在体现出来了。”在产品上,小刀一直以来不过多参与价格竞争,更注重价值营销。所以,电动车还是产品和性能之争,小刀拥有30项技术专利,比如整车防水、双动力系统,在展会亮相后引起了轰动。小刀企业自己的品牌定位就是“好用才是硬道理”,电动车最终比的就是谁的更好用。

在研发投入方面,小刀每年都保持很大的研发投入,北方有独立的研发中心,无锡新建的工厂也有专门的研发大楼。在人才队伍方面,小刀销售人员占比大,包括150人的销售团队和70多人的推广队伍,一共220多人,研发人员大约在150人。

2013年小刀和李冰冰签定代言协议,2014年,小刀会围绕李冰冰代言的资源,做一系列营销活动,包括一些高端的广告,中端的活动等。

在回顾2013年时,魏强表示2013年电动车的大环境不是很好,从总量、各方面都有下滑,行业内大部分企业都出现了滞销现象。2013年保持了2012年的态势,已经开始下滑,2011年时达到顶峰。汽车对电动车的影响是很大的。基本上1辆汽车能减少1.5辆电动车的销量,这个趋势任何企业都左右不了。2013年开始,行业集中度会增加,这也是一个行业逐渐成熟的表现。

近几年,小刀不断拓展销路,更是已经在京东网开店。魏强认为,在京东开网店是公司的一个尝试,因为有几款车型比较新潮,包括外观、长度等方面都有突破,所以做了尝试。现在网购最大的问题是售后服务。一般来说,网购产品分为两类,一类是不需要维修,比如服装、食品类;另一类是拥有现成的维修网络,遍布全国各地,比如家电类。但是,电动车不在这两个范畴内,电动车既需要维修,又不具备成熟的维修体系,所有企业都存在这个问题。小刀正在尝试解决这个问题,电动车网购还是有一定空间的。

小刀目前在全国一共有5个生产基地,在生产环节的布局已经完成。营销方面,2013年开始才面向全国,之前一直在北方。2013年起,包括团队设置、组织架构,都在支持全国发展。现在,除了西藏和港澳台,全国每个省都有销售团队。另外,营销方式会有大胆尝试,打破惯有思维。

在电动车企业较为关注的锂电方面,魏强表示,每个企业的发展思路不同,小刀近几年在锂电车的投入一直不大。几年前就有人预测,锂电车将要取代铅酸,但事实上仍然只占2到3%的市场。最根本的是,锂电车产品还不能满足消费者需求,价格昂贵,但只解决了车子重量变轻的问题,行驶里程等问题没有解决。目前,锂电车的电池体系还不成熟,质量无法保证;产品服务体系也还不健全,不像铅酸的售后体系遍布全国,非常完善。小刀每年也出一部分锂电车,但是从中发现了很多问题,消费者的反馈也不是很好。

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