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品牌营销缔造营销神话

发布时间:2019-09-30 02:43:07 阅读: 来源:电能表厂家

品牌营销缔造营销神话

核心提示:  摘要:邦克在短短几年就杀入中国主流工具品牌行列,创造了营销速度的奇迹,造就了邦克的黑马印象,并且渠道稳定,销售额不断  摘要:邦克在短短几年就杀入中国主流工具品牌行列,创造了营销速度的奇迹,造就了邦克的黑马印象,并且渠道稳定,销售额不断增加,品牌知名度和美誉度不断提高,逐步形成稳定的发展态势。成功必有成功的道理,邦克工具的宝贵经验势必给发展中的五金企业一个很好的借鉴。...

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成功是一种必然

邦克的成功看起来很不可思议,发展速度之快让人瞠目结舌,但是深究下来,邦克的成功并非偶然,而是在正确理念指引下、有效执行力之后的一种必然。企业的成功往往是建立在某个人或某几个人的管理思想上的,如同张瑞敏之于海尔,任正非之于华为,柳传志之于联想。邦克的成功也源于公司总经理崔国伟的品牌营销战略。正确的方法往往会达成事半功倍的效果,品牌营销的经营理念也让邦克得到了加倍的回报。崔国伟对中国五金市场的采购特点、需求特点以及渠道特点很是了解,对中国五金工具市场所处的阶段也非常清楚,加上他对先进营销理念的把握以及对行业资源的整合能力,成就了邦克今天的鼎盛局面。

渠道产品品牌同步推进

渠道建设与渠道维护是在企业营销过程经过长久努力打造成就的。成功的品牌运作必然要做通这一环节。邦克的渠道建设和品牌建设是同步进行的,品牌建设初期,公司在销售网络布局上就做了精心的统筹安排,邦克的成功是理念的成功,更是胆识的成功。邦克的中国战略是大胆的,他们笃定品牌营销必定会获得胜利,因此,邦克把渠道、产品、品牌放在了同等重要的地位,同时推进。这样的做法绝对是大手笔,需要大量的资金投入,这一做法的优势现在已十分明显,邦克的销售网络已经遍布全国,邦克迅速获得了市场的认可,取得了骄人的成绩,销售额和市场占有率连年攀升,创造了行业一个个营销速度,堪称经典。

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推行品牌营销策略以品质为起点

邦克认为,今年第17届国际五金展上,国际一线品牌和国内主营外贸企业同时参与内销市场竞争,出现这种局面,充分显示了中国市场具有强大的潜力和市场运作空间。另外,新品牌的涌现在加剧市场竞争的同时,对国内品牌商也有激发作用,必然会给整个行业带来一些震荡和刺激。比如这次“贝塔”的参展,给国内品牌运作商再一次学习的机会。

“文化先行,品牌制胜”的思想精髓将邦克引向成功之路,同时塑造了邦克的核心竞争力。邦克对品牌有自己独到的见解,“品牌的本质是质量,品牌的支撑点是服务,品牌的脸面是形象,品牌的内涵是文化,品牌的基础是管理,品牌的活力是创新,品牌的推动力是宣传是公关。”总经理崔国伟还谈到,“品牌就是一个人、一个企业自己拥有的排它性的独一无二、区别于其它公司的形象,首先是名字上的区别,前期可能只是一个符合的差别,后期成为大家传播、传扬的代名词。一个名词和一个事件的亲密结合才能体现品牌的魅力。首先是对品牌的好感,逐渐形成对产品、理念的认同和信赖,品牌包含的更多文化等方面的内涵被认同,这时品牌才逐渐成熟起来。”

品牌作为企业产品的重要外延,集中体现了企业的竞争实力,是关乎企业生存的生命线,产品质量是成就品牌的基础,邦克以产品零缺陷为宗旨,确保产品的优质。邦克对每一类产品都做了细化的处理:另外,在对产品检测这方面引进了近20万元的检测设备。对产品按照全国惯用的抽检方法进行抽检,保证产品的合格率。邦克的努力也赢得了众多荣誉,2005年被中国中轻产品保证中心评定为“国家合格评定质量信得过产品”、2007年被评定为“中国著名品牌”、2008年被评定为“中国五金行业十大质量品牌”、“十年辉煌诚信制造商单位”、09年“中国五金科技创新产品奖”、“三十年辉煌中国五金创新企业”等。这些荣耀的光环也让邦克时刻有危机感,不断超越。

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让企业文化成为一种信仰

一个公司、一个集团的文化不是说在很短的时间内就能诞生的,而是贯穿企业发展的始终。成功的企业文化会在潜移默化中成为一种信仰,渗透到企业和员工的方方面面,影响无处不在。许多百年企业能够一代代传承下去,就是因为有融入骨髓的信仰不断延续下去,无论外界环境怎么变,企业始终屹立不倒。邦克有志于做百年企业,企业文化也是崔国伟一直重视的战略问题,从市场现状和邦克自身情况出发,邦克形成了独有的文化氛围,崔国伟自己就是一个不断学习的人,他的员工要是学习能力最强、进步最快的,团队要是一个学习、进步开拓型的团队。

开拓创新、注重细节、诚信经营是邦克做的特别突出的,赢得了客户的高度认可。崔国伟说,“企业文化的建立,并非一朝一夕的事,不要说等企业发展到什么程度了,再开始整合建设企业文化,那是不对的,我们的企业在一开始,就考虑过这些问题,要用什么样的思想来影响我的五金团队,来影响和我相处的这些五金人。能影响我们的这些上线下线,这些我们基本上是做了一些策划的。健全积极的企业文化会起到激励和凝聚人心的作用。”在应对全球金融危机中,邦克的企业文化也彰显了积极的影响作用,2009年,邦克的销售业绩逆势增长,品牌的拉力彰显无遗。

服务走在消费者之前

邦克一直把“为用户提供超值的商品,为商家创造长远的商机”为宗旨。邦克做到了走在消费者前面,不只局限于满足客户的需要,始终比消费者多想一步,引导消费者发现自己的潜在需求,由为客户提供基本服务提升到为客户提供无法想象的服务。从服务上为产品增值也是邦克发展如此迅速的一大法宝,产品质量也许并不能拉开太大的差距,但是服务却可以千差万别,所以在这一块上仍有很大上升空间,企业应该充分发挥服务的价值。

产品结构调整

优质的产品质量,高速的新产品研,完善的售前售后服务体系,形成了邦克品牌的核心竞争力体系。2010年公司已开始实施对产品结构的调整,在产品规格上做宽,在产品系列上做深,在新产品开发上实施多元化计划。邦克坚持品牌营销战略,不断提升产品品质和渠道推力,利用行业展会的平台以及营销人员进入终端或经销商的过程中加大品牌、企业形象的宣传推广。

邦克还要创造更多、更好的成绩,赢得更多的认可,同时将邦克的理念广为传播。邦克作为行业黑马的表现一直不俗,兑现了“不断努力,超越自己”的企业精神。它的未来,更值得期待!