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分析纺服业关店潮下为何优衣库KMHM做的风生水起

发布时间:2020-03-26 14:16:47 阅读: 来源:电能表厂家

2015即将告别,又到了回首过往,展望明年的日子。上半年“重构颠覆跨界中”,下半年变成“受阻遇挫求风口”,这一年的服装行业状态可以用“水深火热”来形容。“水深”指的是由消费者主导的市场转变逼迫行业深层次发展,“火热”指的是从业者试错路上摸爬滚打着急上火,失败无果的案例比比皆是,对于通过调整自身改变困局适应市场的企业家的那些举措,借用开年反腐倡廉相声金句点评:你以为的你以为就是你为吗?

2015即将告别,又到了回首过往,展望明年的日子。上半年“重构颠覆跨界中”,下半年变成“受阻遇挫求风口”,这一年的服装行业状态可以用“水深火热”来形容。“水深”指的是由消费者主导的市场转变逼迫行业深层次发展,“火热”指的是从业者试错路上摸爬滚打着急上火,失败无果的案例比比皆是,对于通过调整自身改变困局适应市场的企业家的那些举措,借用开年反腐倡廉相声金句点评:你以为的你以为就是你为吗?

除了经济大环境不给力,外来品牌和电商拔高了消费者口味,无数线下客户与实体零售业挥泪告别,服装业更甚。

这几天网上出现新论调,诸多文章奉劝行业不要张口闭口说颠覆,动不动就是“创新”“换血”“新蓝海”,踏踏实实做事情,安静点想出路。毕竟作为国家支柱产业之一拥有近2亿工作者的纺服业,每家企业都在说“颠覆中”,玩“大创新”,实在有悖于常理。实体经济急需冷思考,为何优衣库、KM、HM这些外来品牌可以做的风生水起,我们为什么除了简单粗暴的跟风模仿,就拿不出属于自己的更牛叉的产品和模式?

产品永远第一位

传统服企“动作迟缓”跟不上时代的节奏,被抛弃,被遗忘,对于企业来说是一件十分痛苦的事情,而对于国家来说却是一场淘汰落后的市场大升级。

一些深陷危机的企业,病急乱投医,使出浑身解数,各种大招,比如美特斯邦威,自身转型适应市场的行动从未止步,大刀阔斧的,结果呢?陷入改革的泥淖,连续三季度销售额下跌。与其同品牌较劲,不如放弃部分广告、炒作花费的资金,用在研究现在的年轻人究竟爱穿什么样的衣服上不是更好?

实业+互联网

曾几何时,零售业的实力派们谦逊的俯视互联网的“小朋友”:我们做实业的,不懂网络。马云不也被实体的拥堵者藐视过,才有“今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起”流行语。果不其然,网络发达了,中国7亿网民掰折了实体老板的腰杆,对电商、互联网+、大数据、社会化营销等献出了高贵的膝盖。互联网经济繁荣,抢了做实体经济的风头,李克强总理提出的互联网+ ,让实体经济各行各业插上互联网的翅膀,走的更远,飞得更高。

库存问题停止加剧就是胜利

快时尚的“O”库存值得学习,做到对市场有着正确的判断,买手制相比于订货制更加灵活快速,有效避免高库存高脱销现象的产生。以快时尚鼻祖ZARA为例,直接将时装周的版型出品,还是少量出品,根据市场反应来持续生产,这也是饥饿营销的一种,同时还能减少消费者日常“撞衫”的问题。现阶段对于服企来说,正常运转的情况下,库存问题停止加剧,就已经是成功。

服装“供给侧”,需求价值化

全球经济都不行,出口转内需,电商抢客户,中国服装行业叫苦不迭。最近,供给侧改革成为热门词汇,对于需求和供给的言论高涨。事实上全中国14亿人口任何需求上升空间都非常大,就拿长以发展触及“天花板”的家电行业来说,智能家居市场在中国不也是尚未挖掘?简而言之就是产品与消费者需求不匹配,企业万般努力,回报却了了的原因。中国人应该是最了解中国人的,将想法付诸于行动,有时候你千辛万苦去照搬别人的想法,不如根据市场判断结合实际情况,理性思考下创造出的产品市场反应更大。

2016关店潮还将继续,消费大升级过渡期内,任何挣扎徘徊在所难免,回归实业踏实本质,冷思考比发财鸡汤更值得拥有。

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