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朱张金千里之行始于足下dd-【新闻】

发布时间:2021-04-06 05:24:45 阅读: 来源:电能表厂家

朱张金:千里之行 始于足下

朱张金 个人简介:

朱张金,男,1966年1月1日出生,浙江海宁人,初中文化,高级经济师,中共党员,卡森国际控股有限公司董事长,浙江卡森实业有限公司党委书记、总经理,兼任第九届中国青年企业家协会副会长、中国皮革工业协会常务理事等社会职务,曾获第二届“中国青年创业奖”等荣誉称号。 公司简介:

浙江卡森实业有限公司成立于1995年6月,注册资本4.28亿元,是经中华人民共和国商务部批准设立的外商独资企业,主营皮革和布料软体家具及汽车皮革的研发、生产、深加工和销售。公司目前总资产近60亿元,拥有近20家控股子公司。2005年公司及其关联企业实现汇总销售收入85亿元,外贸出口额7.1亿美元。

千里之行 始于足下

“不走回头路,永远不趴下”就是我的性格。我从不甘心自己的失败。当企业创办之初,或是企业发展困难之时,没有钱就一点点地省,没有技术就向人家虚心去学,没有市场就主动去开拓……正是凭着这种胆识和不懈努力,我拼命地与时间赛跑,理智地与市场博弈。十八年风雨兼程,有志者事竟成。经过我和公司一班人艰苦创业、敢闯敢拼、自强不息,公司从无到有,从小到大,从名不见经传的作坊式小厂发展成为中国皮革行业规模最大、外贸出口额最高、营利水平最好的企业,产品销售收入、利税总额、外贸出口额连续多年居全国同行业第一名,被誉为“不会吹牛皮的牛皮大王”。

︱企业走上发展起跑线︱

我出生在海宁市斜桥镇华丰村,由于家境贫寒,作为家中长子的我初中毕业就做起了小生意,贩过领带、卖过袜子、修过电器、办过针织厂,走遍了大半个中国。1988年时私人办厂很难,但我有一个办制革厂的创业梦想,正巧邻村一家制革厂濒临倒闭,于是我东拼西凑,借钱2.5万元让自己所在的华丰村出面买下了当时资产总值3.5万元、负债19.5万元的村办小制革厂的设备,换来了“村办”企业-华丰制革厂(“卡森”的前身)营业执照,就这样,我开始了制革的创业生涯,并与村里签了“所有亏损与村里无关,所有盈利归我所有”的协议。 万事开头难,在设备陈旧、一无资金、二无技术的情况下,办厂谈何容易!高价买壳经营,引来村民议论,家人也十分担心。1988年,创办不到三个月的华丰制革厂遭受了一次意想不到的严重火灾,工厂一下损失4.8万元的财产,因为没来得及投保,连1分钱赔偿款也拿不到。遭受着乡亲的指指点点,终究有些让人心灰意冷。接二连三的波折,父亲的不幸过世……种种伤痛,难以言表。 好在有党的改革开放政策指引,邓小平同志南方讲话提出了“要让一部分人先富起来”的强国富民政策,当地市委、市政府又及时提出了发展经济“四个轮子一起来”(国营企业、集体企业、乡镇企业、个体民营企业)的指导思想,给了我办好企业的信心。我想,在竞争过程中,首先是自己要勤奋、吃得起苦,其次要诚实守信,三是靠技术和质量。为了保证羊皮产品加工质量,我聘请了一位具有丰富制革经验的师傅把关,因产品质量稳定可靠、交货及时、价格公道,厂里的业务逐渐增多,银行信誉也逐渐提高。1989年,我把握时机,贷款添置了部分制革设备,开始了从生皮到成品的一条龙经营,当年实现销售100万元、利税20万元。1990年、1991年,我又贷款进行技术改造,增添设备、扩大生产场地,并采用边改造边生产的滚动发展模式,1991年,销售首次突破了1000万元,实现利税200万元,使企业走上发展的起跑线。

︱特色产品为企业发展插上双翼︱

1992年下半年,因海宁乃至全国的羊皮革生产厂家逐渐增加,市场货源紧缺、价格上涨,导致成本上升,销售市场疲软,厂里出现库存积压。我通过一系列市场调研意识到,要在对手林立、强手如云的竞争中胜出,必须开发出“人无我有”的适销对路的新产品。我马上和当时全国唯一的皮革业硕士、博士培养基地-成都科技大学联系,设法请来了成都科技大学皮革系专家给厂里的技术人员讲课、培训。并在短短的三个月时间里,总结出了高档猪革产品综合工艺,运用成都科大的新技术,开发成功高质量的猪皮正面、绒面、二层绒面服装革等新产品,产品投放市场后被国内外客户一抢而空,企业从此出现了转机。1993年,猪皮革产品的开发成功使我信心倍增,共投入1000万元改造猪皮生产线,并新建了10000平方米厂房,添置了国内先进设备,同时配备了各项科研设施及管理人员,与成都科大签订了长期技术合作协议,在科大高级工程师帮助下开发了猪牛皮革系列新产品,当年形成了年产猪皮百万张、皮革服装5万件的生产能力,使企业首次跨入海宁市百强企业行列,工厂也走上了生产特色产品之路,华丰制革厂也从此声誉鹊起。 1995年,公司在保持猪正革质量优势的前提下,先后开发出了二层油光革、仿旧二层服装革、三层服装革等新产品,并凭借已形成的特有的猪皮革产品质量优势,一点也不懂俄语的我1995年北上莫斯科创办了名扬俄罗斯远东地区和东欧国家的“海宁楼”,率先将皮装出口到俄罗斯。1996年、1997年直接出口创汇3500万美元,迈出了国际化战略第一步。同时,我还利用率先进入俄罗斯市场所建立的良好信用和合作关系,帮助、组织海宁等地数十家皮件厂家进入莫斯科市场,使海宁皮革产品更多、更直接地出口国际市场。 随着实力的不断增强,我意识到规模经营才是企业的发展方向。1995年,由华丰皮革实业总公司出资创办了中外合资海宁卡森皮革有限公司,并将华丰皮革实业总公司改成有限责任公司,以总公司为核心,联合其他9家控股及协作单位组建了以卡森皮革为龙头的海宁卡森皮革集团有限责任公司。由此,卡森集团逐渐走上了多层次、多方位、多元化发展之路。1997年,企业变市级集团为省级集团,更名为浙江卡森实业集团有限公司。我又从韩国、法国先后引进了三名从事牛皮服装革、牛皮家具革及裘皮革新产品开发的高级技术人才,进口了2000多万元的外国专家来公司交流中所推广的优质高档制革化料,为企业生产高档皮革产品提供必要的辅料保障。 经历亚洲金融风暴后,我仔细分析了国外的高端皮革市场,从1998年起,果断决定放弃猪皮系列的生产,转产牛皮系列,重点发展高档牛皮装璜革。1999年,企业投入2360万元引进意大利先进制革设备,建立年产60万张牛皮装璜革生产线。通过这次技改,企业的设备得到了更新换代,产品质量有了有力的保证。我在调整产品结构、加大技改投入的同时,开拓、培育国外市场,在原有俄罗斯销售处的基础上,又在美国、澳大利亚设立了销售分公司,并和美国、瑞典、德国、英国的沙发套和沙发进口商建立了稳定的产品供求关系,初步形成了比较稳定的销售网络。 2000年3月,党中央向全国发出了西部大开发号召后,我立即奔赴西部省区调研。2000年8月5日,在浙江甘肃两省经济技术合作签约洽谈会上,我和白银市经济开发区签约合作创立白银卡森皮革有限公司。2002年8月,在新疆伊犁市创建了总投资8000万元的伊犁霍尔果斯皮革有限公司,现在该企业已成为伊犁创利大户。2003年初,又在新疆克孜勒苏市创办了新蓉皮革有限公司,在甘肃白银兴建了白利斯皮革有限公司。甘肃和新疆两地卡森皮革公司的成功创办,不但推动了当地工业发展,而且还使白银市102位残疾人走上了工作岗位。在新疆,2000余名各民族职工包括伊犁市800多位下岗失业职工实现了再就业。 2000年,在看准了国内汽车行业的蓬勃发展趋势后,我再次加大投资力度开发生产汽车座垫革,填补了国内空白。2001年,企业实施股份制改造,更名为浙江卡森实业股份有限公司。在生产能力不断扩大的同时,不断加大技术创新力度,吸收国外的制革工艺,实施无铬鞣制。公司自主开发的牛皮革沙发摆进了美国白宫,成为中国皮革行业第一家。公司成功地完成了运用高新技术改造传统产业的过程,为冲破欧盟国家设置的商业贸易壁垒奠定了扎实基础。与此同时,我主张走可持续发展的兴业之路,在全国皮革行业中第一个倡导绿色制革,逐年投入近3000万元进行环境保护治理,结合意大利、英国等国家制革工业污水、污泥治理技术,2003年始又不惜巨资,分别建成物化与生化相结合的污水处理工程,率先解决了工业污水和污泥及其他固体废弃物的处理,完成了制革污泥制砖课题的研究并组织实施,成为全国同行业中第一家污水和污泥处理达标企业,并成为全国首批12家“生态皮革”标志佩挂企业之一。

︱要做国际的卡森︱

2003年,为抢占发展制高点,再创竞争新优势,针对公司在治理结构、管理制度、国际化等方面存在的不足,通过我和公司董事会的精心选择,与在国际上颇负盛名的美国华平创业投资公司成为合作伙伴,吸收境外资金1.8亿元,并完善内部管理体制和借鉴国际成熟的管理经验和先进思想,为公司的发展插上了腾飞的翅膀。 世界市场上沙发革、汽车革的生产出现了从发达国家向低成本国家转移的趋势,我们率先提出实施强势扩张战略,大力提升主业优势,调整行业产业结构,拉长产业链,实现海宁市委提出的“打造先进世界皮革业制造基地”的设想,以大投入促进大发展。2003年,公司董事会正式制定了到2006年创建全球最大皮革沙发制造基地目标和“创百亿业绩、建百年卡森”的战略目标,到2006年在中国皮革行业率先创造出年销售额100亿元、出口创汇10亿美元、利税2.5亿美元的战略目标。 自从进入海外市场以来,为了开辟和拓展国际市场营销,掌握消费前沿和发展行情,我每年往返国外考察,一个星期从法国打来回,五天从俄罗斯打来回,足迹遍及俄罗斯、德国、意大利、法国、美国、澳大利亚、南联盟、韩国、香港等国家和地区,尽管如此,我却拿不出一张本人的休闲照、风光照,而把时间都用在亲自跑市场,寻信息,与国际客商谈判、签约。我还刻苦学习俄语、英语。记得1999年冬天,我到美国参加一个皮革展,一个加拿大商人向我推销landcows(死牛皮),40美元/张,我听了心中窃喜,心想这landcows怎么跟deadcows一样便宜呢?死牛皮应是deadcows,而没听说过的landcows我认为一定是好皮。于是我兴冲冲从美国飞到加拿大看货,结果大失所望,那landcows就是deadcows,而老外没有骗人,因为死牛皮就叫landcows,一字之差,让我跑了很多冤枉路,花了很多冤枉钱。从此我学英语从个、十、百、千、万、十万、百万等最需要的词学起,做生意数字可不能含糊,因此在我出差旅途中,英语磁带成了我的寂寞伴侣。现在,只有初中文化的我已掌握了与外国客商单独直接交流、会话的能力,能用一口流利的英语给老外介绍企业的状况、产品等。 从2003年,公司先后在英国、澳大利亚注册商标,突入海外零售业,开设了二十多家家具产品连锁店,实现了中国民营企业在海外发达国家建立直销零售商场“零”的突破。2005年10月20日,“卡森国际”正式登陆香港交易所主板,这标志着公司向世界一流的家具和皮革制造企业的目标又迈出了踏实而关键的一步,并真正实现了与国际资本市场的对接。

︱对财富新的诠释︱

作为公司行政一把手,又是公司党委书记,我始终认为,高素质的人才是企业最大最宝贵的财富,是企业发展的永恒动力。因此,我积极倡导“三个文明”一起抓的方针,带领广大员工弘扬“上下一心、众木成林”的企业文化和团队精神。公司团、工、妇等群众组织活动蓬勃开展,激发了企业活力和员工创新能力,增强了企业凝聚力。我还重视改善员工待遇和生产、生活环境,关心员工生活,为改善职工福利,投资1000多万元建造了中高档的职工公寓和标准化宿舍,2006年拟投资7000万元建设卡森公寓,进一步构建和谐的人文环境。生产区安装了中央空调,基本为员工建立了社会养老保险制度等,使三个文明建设同步、协调、健康、持续发展。 随着企业的发展壮大,知名度越来越高,新闻媒体也纷至沓来。我曾向媒体坦诚地表白了自己对财富的观点:“在创业时希望能多多赚钱,现在觉得钱只是价值体现的一种符号,更看重事业的成功,自我价值的体现。当辛苦挣来的钱用于希望工程、环境保护等公益事业时,会觉得幸福被放大。”

(中国水泥网 转载请注明出处)

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