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女装品牌升级的内外驱动力在哪里

发布时间:2019-05-16 17:44:20 阅读: 来源:电能表厂家
  怎么实现从中国制造到中国创造,品牌升级是一个很重要的环节或者是一个升级的路径。品牌升级的核心点是什么?一个是自主,一个是创新。

  品牌要做,它的驱动力是什么?

  霸王洗发水给我经常讲一个观点,品牌有什么好做的?去打广告就可以了。请成龙,一年1200万,四年给我创了将近20亿。可当你投硬广告的时候,肯定要思考我的资金有没有这么强的实力。1200万,霸王拿得起,我能拿得起吗?除了这个之外,其实还有很多因素。中国大部分企业处于困境的品牌,总是希望今天不赚钱,明天赚钱,明天不赚钱,后天赚钱。但是我告诉你,你可能永远赚不到钱。

  你的定位要在哪里?

  首先第一种策略,是高端品牌策略。有人预测中国市场上奢侈品基本量最多不超过300万,但事实上中国现在已经仅次于日本。以这样一个高档市场的定位进入整个市场,份额又非常高的前提下,你所获得的利益一定超过20%以上。这样的企业有一个非常重要的策略,就是研发和创新是企业永恒的主题。

  第二个策略,小众化品牌。其实到目前为止,大部分服装品牌,特别是女装品牌都还是在大众化层面做,如果说有小众化的,比如很高端的,很多的品牌一定是通过大众品牌来养活这个小众品牌。小众的,包括定制化的品牌发展,目前在中国还不太成熟。低端品牌靠的是什么?靠的相对市场份额的占有,你要靠量的扩张,要靠规模。

  最后一个就是绝路品牌,在这个领域里怎么突围?我给大家举一个例子,意大利最核心的东西就是它的设计,但是意大利设计就像一个珍珠串一样,把整个意大利设计做成一个规模效应。意大利小的企业很多,设计的理念不仅仅是服装、饰品,包括很多建筑方面的设计,都是非常强势。从这个层面来讲,我们不仅要考虑市场份额,还要考虑品类的级别,影响未来的发展。这是外部驱动力。

  品牌升级内部驱动力到底是什么?

  我作了很多研究,如果我想做品牌,首先一定要有一个品牌愿景。我们看看IBM发展的案例,起初它只是一个以电子秤命名的国际商业机器公司,它的转型非常成功,完成了从制造商到服务商的过程,到现在,这个品牌强势到几乎能代表美国国家形象。整个IBM发展中提供两点启示:一个就是要有明确的品牌愿景。当愿景不清晰的时候,你没有方向。另一个要有内部的创意管理能力。品牌竞争力的支撑点有哪些?品牌的核心东西绝对不仅仅是做广告,品牌不可能是一个虚化符号,他要有一个核心,研发竞争力就是品牌竞争力最核心的点。

  其次,营销竞争力,消费者导向。服装设计非常重要,但是不能设计到一种自我欣赏的程度,你要站在消费者立场上,我的设计能不能被消费者接受。我经常举一个例子,比如香港的地铁是一个很好的口号,叫作说话间就到,快捷、方便,是为消费者考虑。

  最后一个是文化管理。品牌不是战术,品牌是战略。品牌还有一半是文化,通过文化提高品牌附加值、无形资产。

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